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客户为什么会说价格高了

文章出处:溯达印章网责任编辑:溯达李玲作者:人气:-发表时间:2013-06-05 16:23:00

 

 


在印章大学堂6月份第一期学习分享会上,我明白了该怎样应对客户说产品价格太高了这类的问题,就是要——塑造产品价值


刘星辰老师说:“客户说产品太贵,是因为产品价值不够大,在没有塑造出产品价值的时候,不要说出价格,要说多少钱并不重要,主要是我们的产品是否真能帮到您。如果告诉您价格,您不需要有用吗?”那么我们应该如何塑造产品价值呢?


一、讲产品的历史和由来
二、讲有谁使用过
三、讲产品的独特卖点(唯一的特性)
(产品的独特卖点可以用九宫图来体现)

 

——此文出自http://www.chinastamper.com/溯达印章),转载请注明出处

 

 

 

 

此文关键字:销售   塑造产品价值   提高产品价值感